أغورا

استمتعت كثيرا بمشاهدة فيلم الدراما التاريخية الاسبانية" أغورا" الذي يحكي قصة هيباتيا ، الفيلسوفة الرومانية في مصر,هذا الفيلم للمخرج اليخاندرو امنابار ، والذي قاما هو بكتابته بالاشتراك مع جيل ماتيو ، البطولة للمثلة الحائزة على جائزة أوسكار" راشيل ويز" وماكس مينغيلا. يدور الفيلم حول فيلسوفة الفلك في الاسكندرية هيباتيا والعديد من الرجال الذين تعرفهم مثل عبدها دايفوس الذي يتمزق بين حبه لسيدته وامكانية الحصول على حريته من خلال الانضمام إلى ارتفاع المد والجزر على نحو متزايد في المسيحية .... هيباتيا تدخل في صراع مع الزعماء المسيحيين في الاسكندرية. الفيلم لقى احتجاجا نظرا لانه حسب بعض الاراء "يعزز الكراهية للمسيحيين و الصورالكاذبة بشأن الكنيسة الكاثوليكية, الفيلم في البداية واجه صعوبة في العثور على موزع في الولايات المتحدة الأمريكية وإيطاليا على حد سواء ... على الرغم من هذا وجد في نهاية المطاف .

الخلفية التاريخية
هيباتيا (باليونانية : Ὑπατία ) ( 370 / مارس 415) ولدت في الاسكندرية بمصر ، تعتبر أول امرأة بارزة في مجال الرياضيات ، بالاضافة الي انها درست الفلسفة وعلم الفلك أيضا, عاشت في مصر الرومانية ، وقتلت على يد حشد من المسيحيين الذين القوا باللوم عليها زورا خلال الاضطرابات الدينية...البعض قد راى أن قتلها جاء نهاية ما هو معروف تقليديا بالعصور القديمة الكلاسيكية ، حيث وجد الصراع بين المسيحية و الفلسفة الهلنستية.

هيباتيا فيلسوفة افلاطونية حديثة ، تنتمي الى التقاليد الرياضية التابعة لأكاديمية أثينا ،المرتكزة على تثبيط التحقيق وتشجيع الدراسات التجريبية المنطقية والرياضية.

اسم هيباتيا مستمد من صفة ὑπάτη ، وصيغتها المؤنثه ( ὕπατος) ، ومعناها العلوية ,او المرتفعة . ....حياتها هيباتيا كانت ابنة " ثيون" عالم الرياضيات المعروف و المرتبط بمتحف الاسكندرية والذي كان ايضا معلمها , سافرت إلى كل من أثينا وايطاليا للدراسة ، قبل أن تصبح رئيسا للمدرسة ألافلاطونية في الاسكندرية حوالي 400 ميلادي. حيث عملت هناك مدرسا لفلسفة أفلاطون وأرسطو, ويعتقد أن بين طلابها كان هناك مسيحيين واجانب على حد سواء.
على الرغم من هيباتيا كانت وثنية ، الا انها احترمت من قبل عدد من المسيحيين ، وقد اعتبرها في وقت لاحق عدد من الكتاب المسيحيين على انها رمزا للفضيلة, قيل انها كانت "زوجة الفيلسوف ايزيدور ولكن المرجح انها كانت عذراء, هيباتيا رفضت خطبة أوريستيس,حيث قدمت له خرقة بها دم حيضها , مدعية ان الرغبات الجسدية لا تحتوي على"شيء جميل" . هيباتيا حافظت على مراسلات مع تلميذ سابق لها " سينيسيوس القيرواني" ، الذي أصبح في العام 410 ميلادي أسقف طلميثة .....موتهايعتقد انها كانت ضحية للغيرة السياسية التي كانت سائدة في ذلك الوقت , كما ان جاذبية هيباتيا ربما هي السبب في توتر العلاقة بين الوالي الامبراطوري أوريستيس و البطريرك سيريل فنظرا لمقابلتها المتكررة مع أوريستيس ، اشيع بشكل إفترائي بين السكان المسيحيين ، بأنها تعمل على عدم التوفيق بين الكنيسة والبلاط ،مما اغضب السكان المسيحيين الذين كانوا يتوقون لرؤية التوفيق بين الاثنين. وهكذا في مارس 415 ميلادي, و خلال موسم الصوم الكبير ، كمن حشد من المسيحيين والرهبان المتعصبين لعربتها على الطريق الي منزلها, بقيادة رجل عرف فقط باسم بيتر ، الذي يعتقد أنه مساعد سيريل, فجردها الرهبان المسيحيين من ملابسها, واقتادوها عارية خلال الشوارع الى الكنيسة ، بعد اتهامها بالسحر بواسطة الاسطرلاب والالات الموسيقية, حيث قتلت بوحشية واشعل في جسدها النار.مسألة استغلال الايمان , والتعصب الديني ,في نظري المحور الاساسي لقصة الفيلم ,والتي كانت في الماضي ...ماثلة الان في الحاضر, وموجودة بكل تأكيد في المستقبل...وتبقى مسألة اللاتسامح وعدم الغفران , رمزا للتشدد الديني , وضيق الافق الذي يقود الي الجهل والظلم.

كلمات من زمن الورق

رايتها بعد فراق دام ثلاثون سنة , تزوجت انا , وهي لم تتزوج ...لماذا اصرت لخصلات الفضة ان تظهر في شعرها , ولماذا اردت لتجاعيد عيونها ان تظهر خلف نظارتها الطبية ...اليست امراة؟ ..بلا ولكنها هكذا هي ...عنيدة .
تلاقت اعيننا حتى اننا نسينا ان نسلم على بعضنا البعض,بادرتني سريعا قبل ان اتكلم
-هل انت سعيد بالزواج
- المهم في الزواج ليست السعادة , بل الاستقرار
- والحب
بثبات وحزم اجبت ...لا يوجد اصعب منه
- عرفتك دائما رجل لانك تكذب على النساء
- لالالالالا ولكن الروتين مثل الصداء , انه لا يجعل مني رجل ,بل شبح ووهم
كانت تتكلم , ولكني شردت فيها , فلم اعد اسمع , ولكني ارى شفتاها وهي تتحرك , فلقد ظللت اتسأل...لقد بدأت مسنة وهذا ما ازعجني , لربما ان الموت اقترب منها...الان فقط صدقت بأنني قد كبرت ايضا واستطاع الزمن ان يحصل مني على حصته , لقد فعلها هذا الحقيرعلى حين غرة) Flucht den Himmel) , جعلني انام في العسل وهو يسرق مني ايامي ويبتسم .....لالالالالا انا لست خائفا من الموت , بقدر خوفي من الهرم , لقد اعتقدت لفترة طويلة , انني انال النجاح والحظوة مع النساء...لربما انهن يرونني شخصا مذنبا يحتاج للحب , شخصا لن يؤذيهن...ولكن الحقيقة التي لم يعرفهن ان في قلبي متسع يكاد يكون اكبر منهن...
- انت...اين شردت , هل لازالت تصطاد النساء
- لالالالالا فقد ولت هذه الايام التي كنت فيها سيد الاثام...الان انا قديس
- ما احببته دائما فيك....الكذب...اتتذكر يوم لقيتني , وكنت منذ البداية ترعب في الارتباط بي , وكنت على استعداد ان تقول لزوجتك هذا , ولكنك ترددت وخفت ...وهربت بعد ان كتبت لي ورقة ممهورة بتوقيع " جبان "
- تبسمت وانا اقول الصدق , لقد اصررت ان اعلقك في شباكي , بعد غياب طويل منذ ايام الجامعة...كنت دائما اتابعك بنظراتي , ولم استطع حتى الكلام معك , وفجاة للحظة اجدك واقفة امامي , بعدما اعتقدت بانك طيف ولى مع ايام الدراسة...لقد شعرت بأنني رجل وانا اخترق دفاعاتك , فانت لم ترفضي لقائي كما اعددته , وظننت انا ان الامر سيكون مشابها كغيرك , ولكن منذ تلك اللحظة لم استطع الانفصال عنك...طيلة هذا الزمن لم انسأك , فقد كنت حاضرة.
ما ان انهيت كلماتي , حتى وجدت نفسي وبدون وعي , امد يدي لها لاصطحبها...تقف هي , وترفض هي ...لتقول
- بعد كل هذه السنيين , ونحن في خريف العمر...هل تعني هذا
- انا منذ الولادة لم اقل شيء لم اعنه , فالعمر ليس حقيقيا , سوى في العالم المادي, جوهر البشر مقاوم لمرور الزمن , حياتنا الداخلية ابدية , مما يعني ان ارواحنا تبقى شابة ونشيطة ويافعة ...فكري في كحالة ايمان , ليس وسيلة لاي شيء او مكسب
- انك تجعل الاخرين يتراقصون على غناء كلماتك,...هل تؤمن بالموت؟
- لالالالالا ولكني اخاف منه
- ببساطة لقد اعطتني كلماتك الهدوء والسلام , حتى ولو انني لا اوفقك في كل ما ذهبت اليه وقلته ...فلا يجمع بيننا الا الذكريات , ...هل الحب له الحق في ان يبرر كل شيء , ويعطي لنفسه رخصة في كل ما نفعله باسمه , بعد كل هذه الوقت عرفت بأن الحب كاذب في العشرينيات , وسخيف في الاربعينيات , ومقزز بعد ذلك
- سيدتي...هل تريدي ان تعرفي ما ارغب في فعله ....اركب المركب واستمر بالابحار والسفر ولا اعود ابدا...هل ترافقيني؟
- لتعوم انت , واغرق انا
- لالالالالا فانا اذهب معك وليس اليك
ساظل مبحرا مع امراتي
اغني واغني
نعم كثيرا من النساء عبرن البحر برفقتي
في ذاكرتي , ولكن انت بقيت في البحر
دعني افكر بك كل يوم
وافكر اكثر قليلا...يا سيدتي
امزق عقلي اشلاء
لاستمر بالتفكير فيك
- كاذب , كاذب ...ولكن نعم سارافقك , ليس الان ...بل غدا
اتى الغد...ولم تأتي , لاتظنوا بأن السنون قد اغتلتها , ولكن الاقدار خطفتها
فلا يوجد مزيدا من الحياة... لا يوجد
ولا يوجد مزيدا من المطر... لا يوجد
ولا يوجد مزيدا من النسيم... لا يوجد
السماء تبكي وكذلك انا
اناشدك ان تأخديني الي هناك...حيث انت
فلن يوجد مزيدا من البكاء... لن يوجد
ولن يوجد مزيدا من الخوف ...لن يوجد

ياحبي ما الذي يمكن ان افعله من اجلك , لاحصل عليك لثانية واحدة , بعيدا عن العالم وقريبا مني
ياحبي مثل نهر المجدلية الذي يذوب رملا في البحر
اريد ان اذوب فيك
هناك علاقات حب تنتظر حتى نهاية الشتاء لكي تبرعم
تصبح اكثر يناعنا في ليل الخريف
مثل هذه الحب...الذي اكنه لك

استراتيجيات ادارة الأغذية والمشروبات في الفندق

ككل شيء في حياتي , كان وجودي في منصب مدير الاغدية والمشروبات في فندق خمسة نجوم يحوي 302 غرفة,في يوم من الايام كان صالون الدولة...مجرد قدر, والغريب عندما كنت طالبا في الجامعة , وسمعت لاول مرة بهذه الوظيفة , ضحكت بسخرية , متسائلا هل يحتاج الطعام لمدير,ولم ادري ان تخصصي سيكون احد الدعامات التي ستستند عليها وظيفتي القادمة...عموما لم اعشق في حياتي شيئا , قدر عشقي لهذه المهنة , التي انقل لكم بعض محصلة الدراسة والتجربة.
فمديرو الأغذية والمشروبات غالبا ما يتعاملون مع أكبر الإدارات في الفندق, والتي تقدم خدمة كاملة ومتنوعة في مناطق عدة.
أن مدير هذه الادارة لابد ان يملك شخصية هائلة ومجموعة من المواهب ،تمكنه من اداء مجموعة من المهام,يتطلب تنفيدها شعورا بالمسؤولية, ومستوى عال من الثقة بالنفس , والقدرة على المتابعة بالاضافة الي قوة الاتصال والمهارات التنظيمية.
من هذا المنطلق فأني اقترح ادراج هذه المهارات التي تؤدي الي طريق النجاح , وهي على النحو الاتي:
1. وتنظيم وتوجيه الأنشطة الكاملة التي تضطلع بها ادا رة الأغذية والمشروبات بالتعاون مع باقي ادارات الفندق في جميع مجالات الخدمة ، وهذا يشمل ما يلي : إقامة المأدب ، وخدمة تقديم الطعام في الصالات والمطاعم وخدمات الغرف والمطبخ ، وخدمة الغرف ، وخلق نقاط بيع في مواقع اخرى بالفندق, الامر يتطلب ان يضع المدير نفسه كقائد للفريق ، بدرجة عالية من الطاقة ، ليكون الدافع التركيز بشكل كبير على تحسين احتمالات النجاح لتلبية اهداف المالك.
2. اعداد الميزانيات التقديرية كي تتوافق مع الميزانيات الفعلية السنوية لجميع عمليات الاغدية والمشروبات في الفندق. انه ببساطة يعني التنبؤ والتخطيط المفصل للادارة,حتى تتوافق مع توجيه الادارة العليا,بالتنسيق مع الادارات الاخرى لتلبية احتياجات التشغيل اليومية. وهذا يشمل اختيار والتقييم المستمر للموردين والبائعين والعقود حسب الحاجة.
3. المحافظة على أعلى معايير الجودة للأغذية والمشروبات ،من خلال الخدمات والتسويق, لتحقيق أقصى قدر من الأرباح ويكون عن طريق وضع المأكولات والمشروبات ضمن (إجراءات التشغيل الموحدة) " أي التأكد من استعمل كل المشترى من المواد الخام "،وكذلك حفظ جميع الأطعمة والمشروبات في ظروف تخزين جيدة, والتاكد من ان جميع الاصناف ذات علامة تجارية.
ثانيا اتباع وسائل التقييم المستمر لرضا الضيوف في كل مناطق البيع ، بما فيها خدمة المطاعم والمأدب. ,باتباع المقاييس المقارنة في التغيير في الطلب ، وعدم رضا الزبون ، أو المتغيرات في السوق التنافسية ، وهذا قد يعني توصية إلى الإدارة العليا باقتراح الخيارات الممكنة لمواجهة هذه التغيرات ، بما في ذلك التشغيل الجديد أو ممارسات التسويق.
4. تطوير المفاهيم والخطط لدعم المطاعم وصالات الطعام,هذا النشاط يتم بالعمل مع كبير الطهاة ، لانشاء وتسويق تصاميم جذابة محددة سلفا لاجتذاب الزبائن في السوق ، وتكون الوسيلة عبر العمل مع فريق التسويق للترويج الفعال لهذه الأطعمة والمشروبات.
5. الاشراف على تطوير جميع التخصصات لموظفي الادارة, ومراعاة الاجور والرواتب,وتنمية قادة في الادارة من اعضائها,وتوفير بيئة عمل إيجابية من خلال الحوافز والدعم,بالاضافة الي تنمية المهارات المهنية لجميع الموظفين ، حسب الحاجة .
6. بناء علاقات عمل إيجابية من خلال العمل الجماعي والاتصال.
7. عرض وجهات نظر استراتيجية للتطوير المستمر وترجمتها الي خدمات, وإدماجها في كل مرحلة من مراحل تجربة الضيف, للسعي باستمرار للتحسين المتواصل , من اجل تقديم مستويات عالية من الكفاءة المهنية.وتحقيق نتائج قابلة للقياس مع التركيز على الاعمال الفردية والجماعية على حد سواء وتقييم هذه الاعمال من خلال اتباع النهج التحليلي لحل المشاكل.
8.حقيقي ان التسويق يتحمل مسؤولية ترويج مبيعات الاطعمة,ولكن هذا لا يمنع بأن التسويق يحتاج جهود كل فرد في الادارة , وهذا الامر لا يستثنى منه مدير الاغدية والمشروبات الذي ينبغي ان يشارك في الجهود الترويجية للفندق والتي تتعلق بالأطعمة والمشروبات.
9. اتخاد ضوابط فعالة للتحكم في تكاليف المواد الغذائية والمشروبات و العمالة في الادارة, ورصدها في ميزانية لضمان كفاءة العمليات.
وهذا يعني استعراض مفصل للبيانات مثل الدخل ، التدفق النقدي ، وتحليل السوق و التقارير الشهرية من الإدارة المالية ، ولكي يكون النجاح حليف مدير الأغدية والمشروبات, وجب عليه فهم ما يواجهه من تسأولات المدير العام الخاصة بفهم نظام الضوابط والتوازنات,و ملاحظة الفروق والهوامش في تكاليف الطعام ، والنسب المئوية للتكلفة والربح,و المرتبات والمستحقات ، وتقلبات السوق وإجراء التعديلات الاستباقية والسيطرة عليها.
10. يجب الحفاظ على التدريب وزيادته في الأوقات التي يكون فيها حجم العمل بسيط ... العديد من الفنادق تهمل التدريب بداعي "مشغول جدا",وبالتالي التأثير على الدخل ,ولكن الحقيقة ان التدريب يوفر الكثير من المال , الذي يستنفد مهما كان الدخل عالي.
11. على مدير الادارة ان يتعلم رعاية واحترام كل موظفي الادارة, فهذا اساس الحفاظ عليهم للمدى الطويل , هذا الامر يرتبط مباشرة بالولاء بينهم وبين الضيوف نتيجة المعرفة والتواصل.

نوستاجيا

سنين العمر ضاعت هبا
اشتقنا فيها لايام الصبا
وبراءة الطفولة
ياشمس غابت من السماء
وايام سرقت منا البهاء
عيشتنا وهم دور البطولة
كلمات الحقيقة هي اننا
كنا لعبة غصبا عننا
وغياب مؤكد حضورا
صوت ينتهي صداه
ونهار يغرب مساءه
وثمار اضحت بذورا

لا يوجد اسمي في قائمة "فوربس "

كل سنة أطالع قائمة اغني مائة التي تقوم " فوربس " بإصدارها , لعلني أجد صورتي واسمي , ولكن يتضح انه لا يوجد أمل , ربما في حياة أخرى , عموما اثر صدور هذه القائمة لأكبر المليارديرية في العالم , توجهت برسالة عبر الايميل إلي " ستيف فوربس " اشتكيه ادارة المجلة ," والتي من المؤكد أنها سيتم إسكانها في غرفة القمامة" , اعبر فيها عن زعلي الكبير منهم نظرا لأنهم لم يقوموا بإعداد قائمة سنوية لأصحاب الملاليم ,مع إنني أجد العذر لهم , فالأمر يتطلب جهد كبير جدا , كما إن المعلومات تكون غزيرة وغير دقيقة , نتيجة وجود أعداد كبيرة من أصحاب هذه الملاليم. ولكن مطاعة القائمة جعلتني أتسأل ما الذي يجعل دولة مثل فنزويلا تحتل المرتبة الأولى في وجود عدد كبير من المليارديرية ، وأوكرانيا في المرتبة السادسة ؟, وكيف أن الكم الهائل من تراكم الثروات تستحوذ عليه فئات قليلة؟ , فلا أجد إلا إجابة واحدة مفادها علاقة الدولة بالاقتصاد, ويصبح لا غرابة عندي في أن يكون الانطباع الناتج عن ردة الفعل الأولية وغير الشعورية عند شعوب العالم الثالث لدى رؤيتهم لسيارة فاخرة تجوب الشوارع , إلا اتهام سائقها بأنه سارق وجمع المال بطريقة غير صحيحة,عكس العالم المتحضر الذي يكون انطباعه بأن صاحب السيارة قد اشتغل بجد.
كثير يعتقد أن الاحتكار يكون في دول العالم المتقدم ، ولكن ما يتعرض له أغنى رجل في أمريكا " بيل غيتس " والذي صنع ثروته عن طريق علمه ومعرفته , من محاكمات مستمرة لكسر احتكار "مايكروسوفت " , ماهو إلا دليل على العكس , يبقى أن هذه المحاكمات لا تؤثر في العديد جدا من الأعمال الخيرية والتبرعات التي يقوم بتنفيذها " بيل غيتس ".

لا للشاي ..نعم للقهوة ، ونعم للتعاون و لا للكراهية

اغنية ملك موسيقى الريغي ,الثوري , الحالم "بوب مارلي " Get up Stand up ,اصبحت شعارا الان لاعضاءحركة جديدة في الولايات المتحدة ,التقوا على الشبكة الاجتماعية فيس بوك... هولاء الاعضاء ، واطلقوا على انفسهم اسم حزب القهوة. كرد فعل على ما يسمى حزب" حفلة شاي" ،الفصيل اليميني الذي انشي قبل سنة ...الاثنان اجتمعا على اساس الاحتجاج ضد سياسات باراك أوباما. .ناشطو حزب القهوة يسعون لمنافسة حزب الشاي. فكلاهما محبط من السياسة الحالية,ولكن جماعة القهوة لا تريد الإطاحة بالحكومة ، و بدلا من ذلك ، كما يقولون ، هم يريدون العمل معها بصورة بناءة. كل يوم ينظم الي حزب القهوة الآلاف من الأعضاء الجدد, فقبل أسبوع كان هناك 30.000 عضو ، حاليا نمى هذا العدد إلى أكثر من 100.000, في 42 ولاية من ولايات امريكا. أول اجتماع كان في نيويورك , بواسطة مجموعة من المحامين والاطباء وفني تكنولوجيا المعلومات , وصل عددها الي 20 شخصا , كان القاسم المشترك بينهم هو الغضب إزاء حالة الجمود الراهنة في البلاد...ولكن تبقى الحقيقة انهم لا يعرفون حتى الآن , ماذا يريدون بالضبط. كل شيء بدأ مع الدخول على الفيسبوك ، قائلين " لنبدأ حديثنا بالقهوة ,ولندع انفسنا نحتسي القهوة معا نحن ندخل في حوار سياسي"...هذا ما اشارت اله ايضا أنابيل بارك 41 عاما على صفحة الفيسبوك, قبل أربعة أسابيع وهي توضح خيبة الامل التي اصيبت بها في السنة الاولى من العمل في مكتب الرئيس,مشددة على انها تريد ان تفعل شئ ما وهذا ما دعاها الي الانضمام لفريق حزب القهوة.
معظم الأعضاء الذين أيدوا أوباما في الحملة الانتخابية. اليوم هم يمتعضون من حقيقة أنه غير قادر على الاصلاحات التي وعد بها.كما انهم غاضبون من هذا النظام العاجز ، والمحاصرحصارا كاملا من قبل الكونغرس. "فهذه السياسة تحددها جماعات الضغط , التي لا تهتم باحتياجات المواطنين.كل من حزبا الشاي والقهوة ، اظهرا مدى السهولة التي يمكن أن تكون اليوم في عالم المناظرات السياسة والتي تؤثر تاثير كبير على الحياة السياسية ، فعن طريق مواقع مثل الفيسبوك والتويتر واليوتيوب , امكن للانترنت ان يبرهن على مدى قدرته على ان يكون رقم فاعل في الاحداث ,. فلأكثر من مائة سنة تناوب في الولايات المتحدة فقط كل من الجمهوريين والديمقراطيين على الحكم...الان ولاول مرة, لربما سيكون نظام الحزبين مهددا من قبل هذه الحركات الجديدة. لاداء دور فعال من حزب القهوة مثل حزب الشاي ، سوف يستغرق الامر بعض الوقت ، ، فهم بحاجة الى المال". حزب الشاي يجمع بين الحقوق والسوق الحرة. أعضائه يجادلون ضد سلطة الدولة ، وضد إصلاح نظام الرعاية الصحية ،ايضا ضد برامج الحكومة الاقتصادية ، وخاصة ضد فرض ضرائب أعلى... هذه الحركة تنعت " اوباما " بأنه كاذب ، وعنصري,كما انها تشبهه مرارا وتكرارا بهتلر , وتضع اسمه الاوسط " حسين " بين قوسين ...سارة بالين الحاكم السابق لولاية ألاسكا والمرشح الجمهوري لمنصب نائب الرئيس وجهت لها الدعوة لحضور مؤتمر الحزب .واستقبلت وسط تصفيق مدو .

لا تصدق صاحب السلطة...حتى وان كان صادق

ما رأيك أن نتقاسم ثروة مشتركة, فأعطيك مائة وأستحوذ أنا على عشرة الآلاف...من المؤكد انك لن ترضى, ولن اصدق إن هناك من يرضى
مدير فندق أصر منذ تسلمه لمهامه كمدير عام, أن يمنح الموظفين منحة كل عيد, متمثلة في راتب إضافي...الجميع دعا الله أن يمده بالعمر المديد, والصحة والخير والعافية...بعد 3 سنوات انتهت مهامه, وليكتشف الجميع بأن ثروته العينية فقط قد وصلت إلي نصف مليون دينار, أما المادية فلا احد يعلم بها...إلا هو
إن حرصه وصدقه بشأن الفندق, أعطى الناس انطباعا أوليا استمر زمنا طويلا هذا الانطباع والذي يحتاج إلي الكثير من الوقت لتغييره...وهذا ماعطاه مجالا للمناورة
فالفيلسوف الصيني من القرن الثالث الميلادي "هان في-تشو" قال "عندما تكون على وشك الأخذ , فأن عليك أن تعطي "
إن قادة –زعماء-سياسيون تراهم في بداية ارتقاء السلم يقومون بحركات مخلصة وصادقة , لا يشترط أن تكون عديدة , لتطغى على عشرات من الحركات الكاذبة غير النزيهة , فإشارات الصدق الدالة على القلب المفتوح تجاه رعاياهم والمعبرة بخطبهم وقراراتهم ,تجعل هولا الرعايا والأكثر ارتيابا , يتخلون عن حرصهم وحذرهم ، فيتبعونهم مضحين بأعمارهم وأنفسهم واحترامهم لذاتهم , فقد استطاع هولا القدوة أن يفتحوا ثغرة في درعهم , فتمكنوا من خداعهم والتلاعب بهم كما يشأون...إنهم ببساطة " حصان طروادة " ...حتى ولو رفضها " نيوبطليموس بن أخيل لأنها لا تمت إلي الرجولة والشرف.
إن جوهر الخداع هو تشتيت انتباه الناس المخدوعون, لأنه يمنح الوقت والمساحة للقيام بشيء لا يراد اكتشافه, فأحذ أي شيء بوقاحة هو شيء خطر...حتى على الأقوياء وذوي السلطة, لان الضحية بطبيعته سيخطط للانتقام...إلا فيما ندر .
تاليران الدبلوماسي الفرنسي حافظ على قدرته في الخداع – نتيجة فقط كذبه وانعدام نزاهته " مثال لكل صاحب سلطة".